ナレッジスイート（3999） | 株式投資情報：テクニカルとファンダメンタル両建て【株かえる】

株価・決算・ファンダメンタルまとめ＠ナレッジスイート：最新

ナレッジスイートの株情報

ナレッジスイートの2020年9月期決算短信を読み解くと売上高2,118百万円に対して営業利益は20百万円の赤字となっています。2019年9月期の売上高が2,159百億円、営業利益が120百万円の黒字でしたので、減収・赤字転落結果となっています。

テレビCMも実施している営業支援ツールのVCRM等クラウドソリューション事業は前期比9.4%増と着実に成長を見せており計画比を上回っていますが、新型コロナウィルスの影響でシステムエンジニアリング事業において案件の先延ばしなどの影響が出て残念ながら減収・赤字転落となってしまいました。

営業支援ツールのクラウドアプリケーションが主な製品で、コロナ禍においてサブスクリプションのクラウドサービス需要が拡大している状況からも、低時価総額でかなり有望なIT企業であると言えるでしょう。

3Qまでは黒字でしたが4QでテレビCM等の広告宣伝費を投入したことが主な赤字の原因となっています。人材投資も併せて行っているので、成長に向けた投資ということで若干の赤字は気にする必要はないでしょう。それよりもその投資による業績の伸びで今後の株価は左右されそうです。

やはり赤字ということで株価が下がってきていますが、底値圏（直近では700円台など）まで落ちてくれば、将来の期待から買われる可能性はありそうです。売買高が少ないので成行買いは避けた方がよさそうです。

ナレッジスイート

コロナ禍においてもサブスクのクラウドサービスは順調に推移しています。一度導入するとなかなか解約することが難しくなるので安定した収入が見込めるのがサブスクリプションモデルのビジネスのメリットです。

テレワークの拡大はナレッジスイートには大きな追い風となっています。会社に出勤できないからこそ情報共有が必要となり、ビジネスに必要なツールがすべて詰まったナレッジスイートのようなクラウドアプリケーションが必要になります。

各企業の働き方改革、AI、IOT、クラウド化、DX加速が進んでおり、引き続きナレッジスイートのニーズは高いでしょう。

新しい取り組みとしては業務用複合機メーカーであるリコーと協業し、名刺取り込み機能とナレッジスイートの連携を図っています。大量の名刺を一括でデジタル化し、情報の資産化と有効活用することで、営業効率の向上を支援するサービスとなります。全国の中小企業に展開しているので、今後の業績に期待したいところです。

オンライン商談サービスのVCRM

こちらは現在9月末まで無料提供期間中で、約2か月で125社、500ライセンス以上のアカウントが登録されました。今後無料ユーザーがどれぐらい有料で継続されるのかがカギになります。無償提供しているところからも、この商品に対する自信が伺えます。今後のオンライン商談サービスVCRMのサブスク売上拡大にも期待できます。

オンライン商談を実施することで得られるメリットとしては、以下のような点が考えられます。

移動時間が必要なくなり、交通費等のコスト削減も
移動がないことで時間も短縮できるため、商談を増やすことができる
従来の紙媒体の資料から、デジタルデータの資料へ移行（ペーパーレス化）
商談内容を録画・録音できるので、一流営業マンの商談を研修で使うなど社員教育にも利用可能

コロナ禍で営業先の企業への訪問が難しくなっている状況で、オンライン商談ツールは有望なソリューションであると言えるでしょう。

一方でデメリットもしっかりナレッジスイートのHPに掲載されています。

取引先によっては商談ツールの利用に抵抗があるケースがある
社内でツールを活用できるかどうか不安がある

一つ目のデメリットに関しては、お客様側にアプリのインストールは不要なのでハードルが少し下がります。営業部員がうまく電話やメールでの商談から、オンライン商談に誘導するのがいいでしょう。

二つ目のデメリットに関しては、運用定着のための支援やトレーニングなど万全のフォローを行うことで、顧客の不安を取り除く努力をしています。